经销商阶梯式训练如何做？遵从这4点，助力厂商共赢

许多厂家对经销商训练就仅仅针对经销商，经销疏忽了经销商手下最重要的商阶商共力气，那便是梯式经销商的职工，尤其是训练经销商自己的业务员。

许多经销商老板都面对着不知道怎样选择品牌，点助不知道怎样进行产品的力厂动销，不知道怎样招引大客户，经销开发新客户，商阶商共保护老客户等。梯式还有职工流动性大，训练招人难的点助问题……针对经销商老板面对的问题进行训练，才可以赢得他们的力厂支撑和协作。

怎样让经销商的经销职工乐意参与训练呢？关键是要环绕经销商职工面对的难题进行训练的设定。为什么客户总是商阶商共再三地提出抗议？为什么产品好价格合理可是客户便是不乐意购买？为什么每天跑来跑去，可是梯式出售成绩却没有任何开展？让经销商职工参与训练后觉得，所学的东西立刻就可以在实践中实现，并且会有马到成功的作用，这样就会激起他们的作业热心和决计。

1、根底训练

训练意图：主要是让经销商对厂家有较深入的了解，并经过对厂家的了解，增强对厂家的知道，使经销商下定从一而终的决计。

训练内容：经过企业介绍，使经销商认同企业的文明；经过产品介绍，使经销商了解产品在商场上的竞赛优势和开展前景；经过出售方针的介绍，使经销商了解对经销商的办理方针，增强经销商运营产品的决计。

2、技术训练

训练意图：经过技术训练，让经销商快速把握出售技术，提高出售额。

训练内容：包含出售技巧，职工办理，业务知识（库存、报表、仓储、财政、信息），商洽技巧，终端办理，公司化运作等。

3、战略训练

训练意图：与厂家树立持久协作的伙伴关系，打造经销商的竞赛优势。

训练内容：经过引导经销商进行合理的运营定位，让经销商心无旁骛、全神贯注地成为厂家的专销商；经过引导经销商拟定自己的愿景，让经销商带着热情从事经销作业。

4、奖赏训练

训练意图：经过给予经销商一种高档其他奖赏待遇，以期经销商可以和企业坚持杰出的协作关系，一起期望经销商可以提高本身实力，永续运营。

训练内容：社会趋势，商场局势，开展战略，安身经销商的视点考虑未来开展的训练。

经过阶梯式的训练，对经销商、零售店办理者、职工进行训练，这样才干确保让经销商从上到下都能知道厂家的方针、终端办理的履行规范、服务的要求和陈设的要求等。

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